SW: Top Producers Edge

Class

Kui USA-sse digitaalajastul ukselt uksele lasteraamatuid müüma läksin, õppisin endale pähe Dustin Hillise raamatu “Navigate – Selling the Way People Like to Buy” käsiraamatu. Seda selle pärast, et mitte robotlikku müüki teha, vaid oma võimalusi võimalikult maksimaalselt ära kasutada. Õppisin ära tundma inimeste käitumismustreid peale seitset sekundit nendega tutvumisest. 

Inimeste lugemise nipp

Selles raamatus jaotatakse inimesed laias laastus nelja rühma. Vastavalt nende välimusele, käitumisele, kodule, kõnemaneerile, käepigistusele jne. Ükski inimene pole loomulikult puhas inimtüüp aga tänu selle raamatule oskasin esmapilgul mõista nende hirme, eelistusi, soove ja tõekspidamisi. Võitsin inimeste usaldusi ning müügiprotsess laabus loomulikult ja ladusalt. Ma ei olnud müügisuvel kõige tublim töörügaja selles mõttes, et ei rabelenud füüsiliselt üle oma võimete, pigem keskendusin oma müügiprotsessi lihvimisele. Ja töötas väga hästi. Lõpetasin parimate seas ja teenisin kolme kuuga 10 000 dollarit kasumit. 

Väljakutse

Pärast seda suve olin veendunud, et mina ennast enam nii raske tööga ei karista. Kuigi seltskond mulle väga meeldis ja tahtsin nende edumeelsete ja ambitsioonikate inimestega seotuks jääda. Olin väga tänulik, kui mulle pakuti võimalust selle sama raamatu autoriga koolitusi korraldada (koolituse sisu allpool). Ega see lihtne polnud, sest kui mulle pakkumine tehti, oldi juba loomuliku tempo graafikust väga maas. Samuti suutsin oma parema jala kõõlused puruks kukkuda nii, et minu suurkoolituste organiseerimine ja läbiviimine toimus voodis ja karkudel. 

Koolituse sisu oli mulle tegelikult juba enamalt jaolt tuttav ja omal nahal läbi katsetatud, sest raamatute müügiks valmistatakse noori sarnaselt ette. Koolituse müümine telefonis ei olnud kõige meeldivam tegevus ja ei sujunud alati lihtsalt, aga sain väga hästi hakkama, sest sain kasutada juba selgeks õpitud strateegiaid. 

Süsteem muutus osaks minust

Kuna tegelesin koolituse müügi, ettevalmistuse, kohapealse korraldamisega ja õppimisega Leedus, Lätis ja Eestis, siis kulus see süsteem mullepäris tugevalt sisse. Muutusin väga teadlikuks oma ajakasutuskommetest, jälgisin oma alateadvusesse programmeeritava informatsiooni kulgu ja olin alati super motiveeritud eesmärke seadma ja saavutama. 

                                        Et ei tekiks segadust, kes see paistes näoga tüdruk seal paremalt teine on, siis see olen mina.

Pärast koolituste maratoni kaotasin 20 kg, kolisin Taani, jätkasin õppimist valitud kursustel Copenhagen Business Schoolis, pidasin oma teekonnast blogi, mis sai üllatavalt populaarseks ja minust sai enesekindel, süsteemne unistuste jahtija. 

 

Minu põnevast raamatumüügi kogemusest saab lugeda siit.

Seminari maratoni sisu

Läbisin selle kursuse kolm korda ning ka müüsin seda telefoniteel firmadele ja eraklientidele.